二手房佣金一般多少？有统一收费标准吗？

二手房佣金,简单来说就是买卖双方通过房地产中介机构完成交易后，支付给中介的服务费用，这笔费用通常涵盖了中介从房源信息发布、带看洽谈、合同拟定到协助办理过户、贷款等全流程服务的报酬，这笔费用究竟该如何计算？不同情况下佣金比例差异又在哪里？

目前市场上二手房佣金的计算主要有三种模式：按房产总价比例收取、固定金额收取，以及比例与固定金额结合的混合模式，按总价比例是最主流的方式，具体比例会因城市等级、房产总价、中介品牌等因素有所不同。

不同城市等级的佣金比例差异

城市经济发展水平、房价高低及中介市场竞争程度，直接影响着佣金的“收费标准”，总体来看，一线城市佣金比例相对灵活，二三线城市逐步趋稳，三四线城市及县城则以固定金额或较低比例为主。

一线城市（如北京、上海、广州、深圳）：
作为房价高地，一线城市房产总价较高，中介服务成本也更高（如人员薪资、系统维护等），因此佣金比例多在总价的1%-2.5%，具体来看：

• 总价500万元以上的房产,中介为争取大单，比例通常在1%-1.5%，例如500万元房产佣金约5万-7.5万元；
• 总价200万-500万元的房产，比例多在1.5%-2%，佣金约3万-10万元；
• 总价200万元以下的房产,由于单笔佣金金额较低，中介可能上浮比例至2%-2.5%，例如200万元房产佣金约4万-5万元。

二线城市（如杭州、成都、武汉、西安等）：
二线城市房价适中，中介市场竞争激烈，佣金比例多集中在1%-2%。

• 总价300万元以上的房产,比例多为1%-1.5%，300万元房产佣金约3万-4.5万元；
• 总价100万-300万元的房产，比例在1.5%-2%，100万元房产佣金约1.5万-2万元；
• 总价100万元以下的房产,部分中介会采用固定金额收费，如2万-3万元/套，避免比例过低导致服务动力不足。

三四线城市及县城：
这些城市房价较低，中介行业利润空间薄，为吸引客户，佣金比例普遍较低，多在1%-1.5%，或直接固定为1万-2万元/套，例如一套总价80万元的县城房产，佣金可能固定在1.5万元，按比例计算仅1.875%，远低于一线城市水平。

影响佣金的核心因素

除了城市等级,以下因素也会让佣金“浮动”，买卖双方需提前了解，避免踩坑：

房产总价：“高总价低比例，低总价高比例”

中介服务流程相似（带看、谈判、过户等），但高总价房产能带来更高佣金总额，因此中介愿意降低比例，例如一套1000万元的房产，按1%收佣金是10万元；若按2%则需20万元，卖方可能因成本过高放弃中介，中介更倾向于“薄利多单”，而总价100万元的房产，按2%收2万元，若按1%仅1万元，中介可能因收益不足减少服务投入，因此低总价房产比例往往更高。

中介品牌：“品牌溢价”与“服务保障”

全国性大品牌中介（如链家、我爱我家）因服务标准化、覆盖广（如跨区带看、售后保障），佣金通常比本地中小中介高5%-10%，例如同样一套500万元的房产，大品牌中介可能收2%（10万元），本地中介收1.5%（7.5万元），但大品牌能提供“资金监管、房屋查重、交易不成退佣金”等保障，对注重安全性的买卖双方更有吸引力。

“基础服务”与“增值服务”

若中介仅提供“房源匹配+带看+签约”基础服务，佣金比例较低（1%-1.5%）；若包含贷款资质优化（如协助征信修复）、税费精算（省下数万元税费）、法务咨询（规避交易风险）等增值服务，比例可能上浮至1.5%-2.5%，例如卖方需“满五唯一”免个税，中介若能提前核查房源资格并协助办理，愿意为此支付更高佣金。

市场行情：“旺季少让价，淡季多优惠”

“金九银十”“春节后”等传统旺季，房源紧张，中介议价空间小，佣金比例可能上浮0.1%-0.3%；而淡季（如年末、春节前），买卖双方交易意愿低，中介为促成交，可能主动降低比例（如从1.5%降至1.2%）或赠送“免费搬家券”“物业费代缴”等福利。

佣金支付方式：谁承担？怎么付？

关于佣金支付,目前市场主流为“买卖双方各付一半”，即各承担总佣金的一半，这种模式较为公平，也是多数城市行业惯例，但也有特殊情况：

• 卖方全承担：常见于卖方急于售出（如急需资金周转），为降低买方购房成本，主动提出“房价不包含佣金，佣金由卖方承担”，相当于变相降价；
• 买方全承担：较少见，多出现在买方急于购房（如学区房稀缺），且中介为促成交易同意“佣金由买方承担”，但需注意，买方实际支付成本会增加（房价+佣金）。

无论谁承担,支付节点通常为：签约后支付50%-70%，过户完成后支付剩余30%-50%，具体比例需在《中介服务合同》中明确，避免中介以“未结清佣金”为由扣押房产证或拒绝协助过户。

避坑指南：签订佣金协议前必看

1. 确认“明码标价”：要求中介出示收费价目表，警惕“0.5%佣金但需额外支付5000元贷款服务费”等“低价引流+后期加价”行为；
2. 约定“交易不成退佣金”：若因中介原因（如房源虚假、隐瞒房屋缺陷）导致交易失败，应约定“全额退还佣金”；若因买卖双方个人原因（如贷款被拒、违约）失败，可协商退还部分佣金（通常50%-80%）；
3. 核验中介资质：查看中介机构是否持有《营业执照》和《房地产经纪备案证书》，从业人员是否持证上岗，可通过当地住建委官网查询资质，避免“黑中介”卷款跑路。

不同城市等级二手房佣金参考表

相关问答FAQs

Q1：二手房佣金可以协商吗？如何协商？
A：可以协商，佣金本质是服务价格，在市场允许范围内，买卖双方均有权与中介协商，建议先通过2-3家中介询价，了解当地市场均价，再根据房产总价（如总价高可压比例，总价低可谈固定金额）、中介服务内容（是否有增值服务）提出预期，例如对大品牌中介，可强调“若能保证贷款审批通过，可接受1.8%比例”；对中小中介，可提出“佣金降至1.3%，需赠送税费精算服务”，协商时注意保留书面记录（如微信聊天记录、补充协议），避免口头承诺纠纷。

Q2：如果买卖双方私下成交，中介还能要求佣金吗？
A：需分两种情况：若中介已签订《独家委托代理合同》（即卖方承诺该房源期内仅由该中介出售），即使买卖双方私下成交，中介仍有权要求支付佣金（通常为合同约定比例或金额），因中介已履行“独家推广、带看”等义务；若未签订独家委托，仅是普通中介服务（如中介提供了带看，但买卖双方通过其他渠道成交），中介无权要求全额佣金，但可依据《民法典》主张“必要费用补偿”（如带看产生的交通费），金额一般不超过佣金的50%。